Se você tivesse R$ 500 milhões para investir na compra de uma empresa, qual seria sua escolha e que critério usaria para avaliá-la? Esta era a dúvida de uma multinacional europeia, do ramo de petróleo.
Pois saiba que depois de 5 meses de estudos e avaliações ela optou por comprar uma empresa brasileira, que opera 280 postos, com faturamento anual de R$ 2,5 bilhões, a qual detém 1 (um) % do mercado brasileiro de combustíveis, por R$ 500 milhões.
É voz corrente, no país, que postos de gasolina não são um bom negócio. Por isso muitos proprietários locais estão se desfazendo deles. Contudo aquela empresa europeia resolveu investir no ramo, mesmo assim, US$ 135 milhões. E uma vez fechado o negócio ela já adiantou que quer dobrar sua participação no mercado local nos próximos 5 anos. Qual a mensagem que ela quis passar para o mercado?
Por que será que ela tomou essa decisão? 1.-Creio que ela acredita que grandes e positivas transformações ocorrerão em breve na economia brasileira; 2.-No mundo inteiro a venda a varejo de combustíveis é um negócio lucrativo. Por que seria diferente no Brasil? Agora, com uma nova visão e regras, o Brasil deve acompanhar as práticas do mundo capitalista; 3.-Essa multinacional tem uma considerável experiência em diversos países, nesse negócio. Certamente ela identificou aqui, no caso específico, oportunidades significativas de aumentar vendas, reduzir custos e obter bons resultados, via um gerenciamento eficaz; 4.-Este país tem um grande mercado, com enormes possibilidades de crescimento, bastando tão somente reconduzir o país ao capitalismo e livre mercado; e 5.-Como essa multinacional, existem outras empresas e empreendedores, prontos para fazer investimentos significativos no nosso país, uma vez confirmadas as novas regras do jogo.
Isso deve servir de estímulo aos investidores e empresários nacionais, que são competentes e arrojados. Precisamos nos preparar, capacitar e aproveitar esses novos tempos, fazendo decisões tecnicamente corretas e oportunas.
Na minha atividade profissional muitos empresários costumam me perguntar qual é o valor do seu negócio. Às vezes é porque pensam vendê-lo; outras vezes é porque pretendem receber um sócio… Pois bem, posso afirmar-lhes que a matriz da empresa acima citada tem atualmente o “valor de mercado” igual ao seu “faturamento anual” em dólares, ou seja, a relação é de 1 x 1. No meu entender tal empresa é muito bem administrada. Contudo, observando bem o negócio acima, constata-se que a multinacional pagou apenas 20% do faturamento anual da empresa adquirida (Faturamento anual de R$ 2,5 bilhões vezes 20% = R$ 500 milhões). Você compreendeu bem a grande diferença entre as duas operações? Não se sabe maiores detalhes dos 280 postos (quantos são próprios; alugados; apenas bandeira).
Conclusão: Espero que nossos empresários e investidores se animem com essas notícias, porque indicam um futuro promissor e para breve. Só não vê toda essa intensa agitação ocorrendo na economia brasileira quem não quer. Pense nisso enquanto lhes digo até a semana que vem!
Fonte: Notícia publicada pelo jornal Valor Econômico de Nov.18
Texto: Humberto Lago/Consultor Empresarial
